La fin du cold emailing traditionnel ?
Envoyer des milliers d'emails génériques est devenu contre-productif. Les filtres anti-spam sont plus intelligents et les prospects sont saturés. Le "spray and pray" coûte cher en réputation et en temps commercial.
Le modèle "Swipe" appliqué au B2B
Traiter les leads comme des profils Tinder, en les validant ou rejetant rapidement sur des critères superficiels, ne crée pas de relation. Cela conduit à un pipeline rempli de "peut-être" qui ne convertissent jamais.
L'IA de matchmaking pour qualifier les leads
L'avenir est à l'analyse prédictive. L'IA peut analyser des milliers de signaux faibles (comportement sur le site, actualité de l'entreprise, stack technologique) pour identifier les prospects qui ont un besoin *maintenant*. C'est passer de la chasse au filet à la chirurgie de précision.
Conclusion
Arrêtez de swiper, commencez à matcher. L'IA vous permet de concentrer vos efforts sur les 20% de prospects qui feront 80% de votre chiffre d'affaires.
L'Outil Recommandé : Make
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